未来10年合格的创始人是什么样

未知

2020-02-28 11:38 ·

  这一轮资本市场的低谷,将会对所有公司产生影响,但我坚信,死掉的那批,只会让留存下来的那些公司更有价值。真正存活下来的公司,会领悟到很多东西,然后稳步发展,将很多简单的商业观重新赋能,一步步成长。

  1、中美经济博弈常态化,大国之间竞合的常态化将持续存在。国外的各种压力,会迫使中国真正地练锻炼身体,变得更强大。

  2、人口红利消失与供给结构的不合理。To B 的生意以及企业服务、软件等新技术的提升,核心动力来自于人口红利的消失和供给结构的不合理。

  以前一线元就可以买台笔记本电脑。企业主是否用企业服务SaaS,背后很大的驱动力就是成本。

  2012年之前,大家的增长模式都很简单,拉贷款、扩产能。随着中国经济进入新常态,经济系统化的产能过剩,现在再去扩产能就是找死,所以只能逼着向效率要效益、要利润,这在各个行业的趋势都非常明显。

  3、金融系统波动。隐形的刚兑,货币的高杠杆,以及2018年的P2P危机,大家都意识到了。政府也在尽极大力度把泡沫挤掉。

  4、熊市压力。常态化和周期化的熊市压力,二级市场破发,有一些跌得非常惨。二级市场的窘境在影响一级市场,这将导致融资越来越困难,一批伪独角兽公司将预先挂掉,进而导致整个市场的大波动。

  一线投资机构和基金可以很从容地放慢节奏,然后从每个行业的头部资产下手。因此,我给经纬系的CEO的建议中,最重要的一点就是想办法变成行业的头部。

  如果你不是头部,你能做什么?提升你的运营效率先活下来,还是努力去寻找一些被收购或被整合的机会?这是每一个创始人必须要思考的重要问题。

  1、消费人群变化。新的消费力量不可忽视。我们投的一家交易平台公司Nice,2018年7月开始尝试做潮鞋交易,单月交易量达到几个亿。很多投资人无法理解,甚至想不到还有这样的市场存在,这是非常可怕的。

  2、对美好生活的追求:消费升级。大家都在说消费降级,但其实我看到的恰恰是三四五线城市正在消费升级。我去过很多穷的地方,在那里,你随时随地都能感觉到一个人对美好生活的渴望更好的车、更好的房子、更好的品牌、更好的衣着、更好的消费、更好的体验以及更好地看世界。所以,我们只聚焦中国,看好中国。

  3、产业互联网/医疗/教育需求。经纬自2014年开始从聚焦移动互联网转型,在其他领域布局。我们在企业服务和SaaS(软件即服务)投了40-50家公司。在教育行业,有猿辅导、VIPKID、尚德、百词斩、考虫、轻课,我们是中国教育领域投资的前3名。在医疗行业,我们聚焦新药研发、基因治疗,以及有技术壁垒的生物医药科学。我们相信,总有一天医疗投资团队能成就经纬的下一波回报。

  4、精细化运营。关于精细化运营,我举个例子。在投资上,我永远不会说经纬是第一名,但是在投后这件事情上,我们就是第一。

  我每天看70-80篇各种各样的文章,阅读量高的就会转发给公号小组,考虑借鉴和转载,并分析怎样写出好的导语。直到今天,每一篇微信文章,我都加上自己的评论力所能及地转发。我会想各种各样的方法去支持经纬的微信公众号,传播好的内容。哪一个投资机构的一把手,能做到这一点?

  珍惜每天一到两次的传播机会,用心做好每一篇文章,这个传播就是非常立体的。每天这样传播,你想传达的观点、想要说的话,就能到达创始人。

  经营一家企业,会有很多细微的点,当你把每一个点都做到比别人好,同时又能坚持很长一段时间,再把几个重要的点连接好,打通之后,你会发现,在两三年之内,别人同你的差距就是十万八千里,他们再也追不上你。

  所以,经纬一直以来是一家“非常快的慢公司”,快是指执行、动作、节奏;慢是在大的方向、战略上想得比较清楚,坚持而不轻易动摇。

  5、高科技壁垒行业有机会。这条路可能会非常曲折,会有高峰和低谷,但中国的高端制造,特别是有技术和科技壁垒的高端制造,提速将会非常迅猛。很多有技术壁垒的创新,从第一天开始就有技术团队去豪赌它们,之后辅助它们成长,帮助其找到商业上的合作伙伴。

  6、创业者修炼内功的好机会。今天,像寒冬一样冷的行业,里面都还有巨大机会,就看你能不能在别人放弃、失败、关门的情况下继续坚持,把某一点打透,耐心地把它做好。

  创业者的基数可能越来越少,但我觉得这是对的,不是每个人都应该创业。在今天这个时间点,很多人会冷静下来去思考:可能我不适合创业,也融不到钱,但我能加入一家公司成为高管,能够辅助创始人成长,同时也成就自己。

  从2014年至今,To C的APP相关的消费互联网项目,占我们投资总量的15%不到。我们现在重仓的是产业互联网、新增量市场的消费升级、医疗与教育、智能制造与应用场景结合的新技术等领域。

  新增量市场的消费升级,比如新形态的教育。猿辅导从2018年暑假到现在,大约有近50万人报名。这个数字与今天中国教育行业的头部公司距离非常接近,我认为它还有4-6倍的增长空间。

  要全体系地去服务创业者。我们不停地请人,80个解决不了,就请90个人,90个解决不了就请更多人。我们要让创业者意识到,我们跟别人不一样,我们能解决实际问题,让他们没有后顾之忧。

  比如,我们提供紧急医疗服务。医疗服务的同事们每周工作70个小时,每天电话、微信各种各样的咨询,覆盖医院挂号、手术康复等。如果重大手术康复后需要去美国,怎样转机,我们都考虑得非常细致和周到。

  3、投后职能前置化。永远给优秀的年轻人机会。现在做投后的员工,只要能证明自己是优秀的、能有成绩的人,我就会把他的职能前置化,让他配合投资团队,加大他与创业者交流的频次。当此人越做越好,有一天就可能完全从后台前置,参与重大决策。如果结果不尽如人意,我们就客客气气聊离职,尽全力把细节处理好。离职同事中60%以上都加入了经纬系的公司。

  1、培养综合能力。未来的创业,对一个创始人的全面性要求会更高。你要比以前更会运营,更会说,更懂融资、品牌、团队,更会高效地用钱,在用户扩张和收入之间找到长期平衡。

  因为短中期越来越难融钱,哪怕是在大趋势看好的行业,竞争也会更加残酷。虽然你有可能做到一定高度,巨头的竞争会小一点,但也会面临各种各样其他的问题。之前被忽略的基本功要重新被重视,要看真正的商业逻辑是否成立,而不是用庞大的资金去养用户的缓慢增长,然后多年看不到结果的商业模式。

  2、一定要“做重”。只有做重,才能抗击巨头的杀入。模式如果太轻,护城河就不够深、不够宽,很容易让别人异军突起,然后被超越。

  4、平衡好工作与生活。经纬是我职场上、人生中最重要的平台,但我也喜欢纪录片,喜欢越野摩托车,喜欢看世界,我还有很多其他的事情想去实现。

  2017年3月,我把本来是在市场小组孵化的、一个每年带CEO出去交流的事情独立出来,做了一家公司经纬出行。核心的模式是,通过新经济领域里优秀创始人的高端出行,放大漏斗,认识更多的CEO。等做到一定程度,我们会有自己的社群和生态,最终延展出一些商业的“撮和”以及跟投的可能性。把高端出行、社群生态、商业延展三项打通,形成一个三角型的商业模式,这是一个完全的蓝海。

  每个人都应该找到工作与生活的平衡,只有这样,创业这条路才能走得更稳、更远。

  5、永不妥协,凶悍执行。为什么我能走到现在的样子?最重要的是脚踏实地,同时站高望远。

  所以,请永远都不要向任何内外部困难、力量、限制妥协,不要轻易说No。任何一件事情,只要是正确的角度,放开脑洞去思考,再加上凶悍地执行,就能将不可能变成可能。

  提示:文章内容仅供阅读,不构成投资建议,请谨慎对待。投资者据此操作,风险自担。

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